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定制衛浴發展論壇順利啟幕
2017/8/28 17:45:07
近日,首屆歐派衛浴定制節暨定制衛浴發展論壇順利啟幕,吸引了眾多行業大咖及媒體前往參加。歐派衛浴總經理張勁松在現場表示,作為定制衛浴的先行者,“歐派衛浴近兩年保持30%~40%的穩健增長,且建立了穩定的全衛定制商業模式!重慶潔具已成為衛浴行業不容小覷的一匹“黑馬”。

  為了更好的普及定制衛浴,本屆歐派衛浴定制節還專門推出了5988元全衛定制套餐,希望以極具性價比的價格打破“定制即高價,定制即小眾”的刻板印象。在經濟下行、調控壓力加大的情況下,歐派衛浴是如何做到逆勢生長,在衛浴企業的“混戰”中脫穎而出的呢?相信這會給行業中的眾多衛浴企業帶來啟發。

  在場嘉賓共同按壓啟動球,歐派衛浴定制節正式拉開帷幕

  洞察先機,瞄準定制衛浴

  2003年,歐派衛浴正式進軍衛浴市場,擁有著與生俱來的強大定制基因。2012年,歐派開始系統地研究定制衛浴。2015年,在尋求更高附加值的市場探索中,首次推開“全衛定制”之門,現在看來,這無疑是一個具有前瞻性的選擇。因為這不僅是歐派衛浴對定制衛浴的一次全面深化,更是對消費者主權時代的絕佳洞察。

  什么是消費者主權時代?簡而言之,就是消費者把消費主導權從生產商、零售商手里奪了過來,實現“自己消費,自己做主”。在衛浴市場不發達的情況下,消費者是被動的,更傾向于從眾選擇,盡管很多需求無法被標準化的商品滿足,卻只能習以為常。如今互聯網打破了信息的不對稱,商品經濟空前繁榮,在眾多選擇面前,消費者變得更主動、更務實也更挑剔。對衛浴的要求不再趨同,在保證產品質量過關的情況下,他們會更多考慮衛浴空間是否能最大化利用,以及個性化需求能否得到滿足。

  這對衛浴行業無疑是個挑戰,它要求衛浴企業不能局限在解決消費者的顯性痛點,還要尋找他們的隱性痛點。對于顯性痛點,如無法干濕分離、缺失置物功能等,傳統衛浴已經能夠很好解決。但隱性痛點不一樣,它是根植在每個消費者的日常生活習慣當中,因人而異。這些隱性痛點和顯性痛點如果不被足夠重視,消費者使用衛浴的體驗感將無法迎來真正質的飛躍。這就要求企業與顧客建立1對1的對話關系,深入了解他們的日常使用需求。只有這樣,衛浴企業才能真正意義上從衛浴1.0、2.0時代邁入衛浴3.0時代。

  作為定制衛浴的領航者,歐派衛浴從理念到核心模式再到市場表現,都已經領先傳統衛浴一個代差,真正率先邁入了衛浴3.0時代。它用實際行動告訴我們,定制衛浴不能只停留在更換一下浴室柜的門板顏色、或者多做一下切角這樣的層面上,它的魅力遠遠不止于此。

  追求極致,定制從不是噱頭

  不少品牌看到了定制衛浴的趨勢,也做了一些改變,但他們卻依然無法擺脫同質化的命運,掙扎在價格戰的瓶頸之中。

  在他們看來,定制可能只是用來討好用戶的“皮囊”,而非深入到企業文化方方面面的DNA。隨著精細化品牌時代來臨,衛浴行業品牌管理也逐漸由“粗放式”轉化為“精耕細作”型,只有意識到定制中“精細”的重要性,追求極致的用戶體驗,才能在市場中贏得先機。

  繼歐派衛浴堅定走定制化路線以來,“定制”的思維已經全面滲透到空間布局規劃設計、產品和服務的方方面面,每一點都體現了歐派衛浴的認真與執著。

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